POSTAVLJANJE PRODAJE – Osnove koje morate znati

 

U ovom tekstu ću objasniti najbolji i najefektniji način postavljanja artikla za prodaju na portalu ProdajLako.com. Uskoro će se naći i video klip gde ćete kliknuti “Play” i zavaliti se, a do tada…old school.

 

Krećemo sa osnovama i najelementarnijim stvarima: 

 

1. Prva stvar koja je bitna kod prodaje jeste da znate šta prodajete odnosno, da znate karakteristike proizvoda.

 

2. Slika govori 1000 reči, ovo smo svi čuli zar ne?

Nemojte dozvoliti sebi da prodajete nešto na Internetu a da nemate spremnu sliku/slike tog proizvoda.

 

2a. Pokušajte da postavite sliku BAŠ tog proizvoda koji prodajete, uslikajte ga sami, alternativa je da nađete isti na internetu.

 

2b. Kako će neko znati da je to baš ono što Vi prodajete.

Uslikajte proizvod ali na parče papira odštampajte/napišite Vaš nadimak pod kojim prodajete na ProdajLako.com i stavite ga pored proizvoda.

Ovo je najjači mogući dokaz da je to zaista ono što Vi prodajete, a ne neka lepa slika sa Interneta.

 

 

3. Stavite se u ulogu kupca (ovo je vezano za tačku 1. i 2.)

- Kupujete nešto a prodavac ne zna da Vas informiše o proizvodu, da li ćete imati hrabrosti i dovoljno poverenja da izvršite prodaju

- Neko Vam nudi nešto da kupite, sjajno je opisano, prepuno detalja, baš to što Vam treba ali nema slike... koje su šanse da ćete to kupiti/prodati?

 

- Znajte šta prodajete, ako ne znate zna Google ;)

- OBAVEZNO postavite sliku proizvoda!

 

* Nakon prodaje/kupovine OCENITE osobu sa kojim ste trgovali

* pazite na svoj rejting i konstantno ga gradite jer time ujedno gradite i Vaš imidž      kao kupca, odnosno prodavca, stičete poverenje zajednice da ste pošten trgovac što    je ključna stvar prilikom trgovine na Internetu.

 

 

 

NAPREDNA PRODAJA – maksimalan učinak

 

Ako do sada niste zaspali ili poludeli što Vam pričam sve ono što već znate, na dobrom ste putu da u ovom delu saznate par stvari koje mogu drastično pospešiti Vašu prodaju.

 

Detalj koji je vrlo bitan da znate prilikom prodaje na ProdajLako.com je da potencijalni Kupci Vašeg proizvoda nisu samo registrovani članovi portala ili slučajni prolaznici koji na sajtu pretražuju.

Svaki proizvod, odnosno stranica na kojoj se proizvod nalazi je jedinstvena stranica (unique page) dostupna pretraživačima za indeksiranje, što znači da će se pojavljivati u rezultatima pretraga na svim pretraživačima.

 

Šta to znači....(ipak malo detaljnije)

To znači da neko ko pretražuje npr. na Google „Nokia N96 mobilni telefon„ će najverovatnije doći baš do Vaše Nokie N96 ukoliko ste dobro iskoristili polja prilikom unosa prodaje, jer je to Vaše najjače oružije da privučete što više posetilaca ka Vašoj stranici što direktno povećava šanse za prodajom.

 

Koja su to polja?

 

Idemo redom….

 

Prilikom prodaje postoje četiri koraka

1. Izaberi Kategoriju  2. Unos podataka prodaje  3. Pregled  4. Potvrda 

 

 

 

1. Pažljivo izaberite KATEGORIJU a zatim i PODKATEGORIJU u kojoj ćete postaviti prodaju određenog proizvoda.

 

2. Unos Podataka Prodaje - ovo je najzanimljiviji deo

 

 

 

U polje Naziva, upišite naziv proizvoda koji prodajte ALI, obratite pažnju da tu budu uključene i KLJUČNE reči na osnovu kojih kupci najčešće traže ono što Vi prodajete.

Primer: (npr. prodajemo moblini telefon Nokia N96)

 

1. Dobar primer: (navešću dva)

 

a) Nokia N96 mobilni telefon, jeftino, dobro stanje

b) Nokia N96 mobilni telefon, povoljno, GPS, 3G

 

2. Loš primer (ima ih bezbroj, evo par)

 

a) prodajem mobilni

b) mobilni telfon

c) Nokija mobilni telefon [pišem kako govorim]

d) 1328 Nokia N96 [1328 je recimo neki kataloški broj iz radnje]

 

 

Dakle, kao što možete da primetite razlike su ogromne već na prvi pogled, a zamislite tek prilikom pretrage šta se dešava u primerima koje sam naveo kao loše, te stranice se neće prikazati ni na 100. stranici pretrage na pretraživačima.

Iz prva dva primera vidite šta sam koristio, upravo ono što ljudi prilikom pretrage najčešće upisuju... ime brenda, model i još po neke karakteristike kao što su GPS ili 3G.

 

Ovaj primer se može koristiti kao univerzalan i za ostale proizvode, princip je isti i toplo ga preporučujem svim prodavcima na ProdajLako.com.

 

ProdajLako.com ima Google PageRank sa ocenom 5, što znači da ako Vi uradite Vaš deo posla kako treba, proizvodi koje postavite na prodaju, prilikom pretraga i korišćenjem ključnih reči u pretragama koje u većoj meri opisuju proizvod koji ste postavili, će se naći na prvoj stranici bilo kog pretraživača što je ključno za prodaju.

 

 

 

 

 

Ovo je takođe vrlo bitan deo za pozicioniranje stranice Vaše prodaje.

Preporučujem da u prvih 180 karaktera opišete sa najviše ključnih reči proizvod koji prodajete jer ih koristimo za bolje pozicioniranje stranice.

 

 

Detalji koji su poželjni da se nađu u ovom polju:

(ovaj deo nema veze sa pretragom, već sa kupcem)

 

2. Dajte što više korisnih informacija o proizvodu 

(nov, polovan, specifikacija....)

3. Napišite razlog zašto prodajete taj proizvod

(uglavnom prodavci toliko nahvale to što prodaju da je prosto čudno zašto ga uopšte prodaju kad je to toliko dobro)

...obični detalji tipa: 

Prodajem to i to jer imam novca za noviji model, prodajem ga iz razloga što mi više ne treba, što sam dobio bolji na poklon, hoću na more a nemam dovoljno para.....

Iskrenost je nekad najbolji marketing i doprinosi u poverenju kod kupca.

 

4. Uslovi plaćanja (pouzećem, preko računa i sl.)

- plaćanje pouzećem je način koji je najprihvatljiviji kod kupca jer drastično smanjuje rizik od prevare jer po preuzimanju može da pogleda da li je dobio mobilni ili pak stare novine.

 

5. Način slanja:

- lično preuzimanje, poštom, pouzećem....

- Geografski: šaljem samo po: Srbiji, Evropi, bilo gde....

 

Predlažem da uvek pregledate izgled prodaje pre postavljanja možda Vam je nešto promaklo i lako se možete vratiti korak u nazad i ispraviti grešku.

 

Da bi opis proizvoda lepše izgledao, možete slike koje ste prethodno već dodali, prevući (drag and drop) u tekst kako bi i estetski to lepo izgledalo.

 

A sad ono što ste čekali od početka, a to je kraj ovog teksta :)

Znam da je dugačak ali ovo se jednostavno nije moglo reći u par rečenica, a sad, ko je preživeo – pričaće, a i bolje prodavati.